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“我们每天接到的电话咨询量总数里,至少有8%是由谷歌给我们带来的。这个数字虽然不那么惊人,但谷歌的针对性较强,带来的绝大多数客户都是确实有意向要跟我们合作的,所以成功率很高,让我们的月营业额达到40万元增长。”

——李国辉    搬家中心经理

北京四通搬家有限公司

北京四通搬家有限公司 | 成立于1994年,是集居民搬家,重型设备迁移,仓储等为一体的大型搬家运输公司,通过IS09001:2000国际标准质量体系认证,现有各种作业车辆100余部,员工近600名,在北京地区设有多家分部。

  问题&困境   | 四通搬家在北京搬家行业中是老牌的公司,但业内竞争激烈,还有冒名公司出现,四通搬家的品牌及业绩受到了很大的影响。另外,在使用谷歌之前,四通搬家也尝试过其他的网络营销,因为针对性不强、或审查不严导致各类公司鱼龙混杂,效果不好。于是,四通搬家便将网络推广重心转到了谷歌上。

  “赢”销方案  | 首先,从四通搬家广告语下手,强调了自身的唯一性,其次,四通搬家向谷歌提交了商标保护,以便维护自身权利;另外,在推广方面,四通搬家除了关键字广告外,还加入了内容网络的推广,并做了插入有公司标识的多媒体广告和图片广告,使得品牌形象更让人印象深刻。

四通搬家的经理李国辉说:“谷歌关键字广告的广告排名系统比较中立、公平,不会单纯只看谁出的钱多,就让谁的排名靠前—它同时还会综合考量广告质量、相关性等,让更有需求的客户找到我们,提高成交率和成交量。”

  推广效果  | 首长时间以来,四通搬家一直持续在谷歌上做推广。截止2009年6月初,他们使用一些最要的关键词,平均每次点击成本要比其他平台低40%平均排名至少高出3到4位。“我们每天接到的电话咨询量总数里,至少8%是由谷歌给我们带来的。这个数字虽然不那么惊人,但谷歌的针对性较强,带来的绝大多数客户都是确实有意向要跟我们合作的,所以成功率很高,让我们的月营业额达到40万元增长。李经理列出了详细数据。

而在树立公司品牌唯一性方面,李经理表示,经过多方有努力,现在越来越多的客户已经渐渐认识到,“四通搬家”只有这一家正规公司。“借助谷歌的力量,我们现在的知名度更加响亮了!”

  简要点评  | 谷歌广告综合考量广告质量,相关性等,带来更优质、意向更强的客户。

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