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艾瑞咨询通过整理E-tailing Group在2011年初对158家美国电子零售商所做的调查数据后发现,电商用于付费搜索的营销预算占比最多,达30%。紧随其后的是用于电子邮件的营销预算,占16%。搜索营销,包括付费广告和搜索引擎优化(SEO),合计占比为41%。

2011年搜索引擎和EDM是美国电商的主要营销渠道

2011年搜索引擎和EDM是美国电商的主要营销渠道

艾瑞咨询分析认为,美国电子零售商的营销预算分配情况,表明美国网络营销市场的成熟和营销手段的丰富。一方面,搜索引擎无疑是电商最主要的流量来源,付费搜索和SEO的营销预算份额分别占30%和11%,可见搜索引擎营销深受电商青睐;另一方面,得益于美国庞大的电子邮件用户群体和独特的商业文化环境,电子邮件营销(EDM)的商业价值亦不容小觑。而目前国内的EDM潜力仍有待挖掘,电商应学习国外营销经验,探索出契合中国网民消费习惯的EDM新形式。伴随着营销手段的多样化趋势,电商有望实现“高效率,低成本”的营销目标。

Gmail使用者已达4.25亿,不断增加中...

Gmail使用者不断增加中...

2012年6月谷歌宣布Gmail使用者已达4.25亿。其中,全美有45个州政府正在使用Gmail,全美排名前100的大学中也有66所正在使用Gmail。而全球范围内,包括瑞士罗氏制药、荷兰皇家航空等超过500万的大小型企业都转为使用谷歌提供的服务。

2011年10月针对美国互联网用户的调查,47%的受访者称他们对于电子邮件广告持正面态度,这在所有研究的数字广告形式中最高。

47%的受访者称他们对于电子邮件广告持正面态度

Gmail支持38种语言,覆盖范围广

Gmail支持38种语言

广告位在哪里

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展现原理

在 Gmail 上展示您的广告

如果您的文字广告已经获得大量展示,而且您在广告系列设置中选择了“展示广告网络”,您的广告可能就会开始在 Gmail 上展示。如果您的关键字与用户电子邮件中使用的字词匹配(内容相关广告定位),或者您将 Gmail 作为一个展示位置添加到广告组中(展示位置定位),Gmail 就可能展示您的广告。


广告投放技巧

使用描述性的关键字

为广告组选择适当的关键字是广告系列宣传中的重要一环。首先,请考虑客户在提及您的产品或服务时会使用哪些词组。其次,您还要考虑人们在撰写电子邮件时会使用哪些字词。例如,一家餐馆的网站首页上可能会使用“北京餐馆”一词,但当人们撰写发给朋友的电子邮件时,他们可能会使用词组“北京的用餐地点”。

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