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“我们有好几个大客户就是通过谷歌而获得的。而仅是这几个大客户就为我们带来了1200万元的订单。这是我们公司2008年营业额的大头!”

——郑春涛    总经理

杭州宏齐节能科技有限公司

杭州宏齐节能科技有限公司 | 成立于2005年,业务主要为浙江及周边地区从事窗贴膜的销售和安装服务,包括太阳隔热膜、安全防爆膜、内装饰膜等。从服务到管理,始终严格遵循3M公司的质量满意保证体系来运作。

  问题&困境   | “我们原先主要是通过行业渠道来进行推广的,但覆盖面有很大的局限,而且成本很高。另外,很多客户的合作意向暂时不是很强烈,需要我们长期跟踪,所以进行精准有效的推广是当时公司发展面临的最重要的问题。”宏齐节能的总经理郑春涛介绍说。

  “赢”销方案  | 我从事过IT行业,谷歌对于我而言并不陌生。我感觉谷歌是很国际化的专业互联网公司,我想通过与谷歌合作,应该能对我们公司的推广起到促进的作用。”基于这样的想法,郑经理于2006年的2月份开始投放谷歌关键字广告及内容网络广告。

  推广效果  | “之前没做网络搜索推广时,公司网站一天也就被访问两三次,而现在每天能达到至少100次左右,其中大部分流量是谷歌关键字广告带来的。”郑经理说。2008年,宏齐节能的营业额达到了1600万元,差不多是2007年的6倍。郑经理认为,能取得这样的成绩,一是靠他们自身的努力,二是靠谷歌关键字广告的大力推广。

郑经理说:“去年通过客户调查发现,我们有好几个大客户就是通过谷歌而获得的。而仅是这几个大客户就为我们带来了1200万元的订单。这是我们公司2008年营业额的大头!” “我现在和新客户沟通时,都会问他们是通过哪儿知道我们公司的。得到的反馈信息是,一般大公司都是用谷歌在进行搜索。他们普遍认为谷歌搜索比较公正很值得信任,不是说花越多的钱就可以得到越好的排名和展示,跟公司品牌、广告质量都有很大关系,能在谷歌广告平台上展示且排名好的公司是值得信赖的。而我们公司的广告经过授权代理商客服的优化,目前已经常能在相关广告排名中排到左侧第一位,这样很容易就能给客户留下好印象,促成之后的合作。”郑经理最常挂在嘴边的一句话是:“使用谷歌做推广,投入少,见效快,客户层次高,成交率也高!”

  简要点评  | 谷歌凭借自身良好品牌形象和广告平台,帮助企业赢得客户的信赖和优质生意机会。

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