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“我们现在首要工作是找更多的人,然后加大谷歌关键字广告的投入,因为我们现在实在忙不过来了!”

——顾钰    市场部经理

江苏牡丹离心机制造有限公司

江苏牡丹离心机制造有限公司 | 成立于1990年,是中国分离机械行业协会常务副理事长单位、分离机械标准化技术委员会成员之一、拥有自营进出口权。产品通过ISO9001:2000质量体系认证,产品遍及全国,并远销欧美、东南亚、中东、非洲等二十多个国家和地区。

  问题&困境   | 面对国内越来越多的离心机厂家加入市场竞争,同质化现象越来越严重的状况,牡丹离心机公司开始积极寻找开拓国外市场的方法,而参加国内外展会是她们初期的主要推广方式。另外,他们还同时选择了一些国内知名行业网站和B2B平台以图从网络上获得更多的买家。“每年的投入都不少,大概在50万元左右,效果还可以,不过感觉还是不够好。”

  “赢”销方案  | 通过参加谷歌关键字广告客户见面会,市场部经理顾钰抱着试试的心态从2007年1月开始投放谷歌关键字广告。初次使用时觉得后台功能比较丰富,但排名却不太稳定。经过谷歌代理商的专业客服人员将广告进行优化之后,情况有了很大的改善。顾经理表示:“起初我们是奔着谷歌的知名度去的,但真没想到,短短几个月效果就已经很明显了!”

  推广效果  | 顾经理介绍说“我们离心机的行业相对较窄,专业程度较高,而长期合作的客户又比较少,以直接用户较多。因此,客户对产品会有较多不同的要求,并且更看重技术和服务,而国外的买家比较专业,沟通起来比较容易,不费事,赚钱也不少。而谷歌的服务专业,知名度高,合作后,很快就帮我们开拓了国外市场。”这几年来,牡丹离心机公司一直坚持续费,从未间断。平均从每月5000多元的花费给企业带来了1000次左右的访问量,使得网站浏览量增加了大约13.4%。“这部分广告费用,给我们的感觉是实实在在带来了效果。最突出的是,海外来单多了,生意好做了,我们也比以前忙了。”顾经理高兴地说。

根据数据显示,较之使用谷歌前,牡丹离心机公司的月均询问量和成交量平均增加了120%,国外市场的销售额占每月总销售额的百分比上升20%。月均销售额在百万级别翻了将近一番,最近的营业额更是与去年同期比增长了近100万美金。顾经理为我们描绘发展蓝图时表示:“我们现在首要工作是招更多的人,然后加大谷歌关键字广告的投入,因为我们实在是忙不过来了!”

  简要点评  | 谷歌帮助企业大力开拓国外市场,避开国内同行业同质化竞争,赢得更大发展。

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